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【独家】你一个中专生，能做什么？不，我命由我不由天！

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导读

- 2021年的第03天 -嘉定明日天气：阴 11℃/5℃ 南翔多了个网瘾少年江南烟雨中，青砖黛瓦，小桥流水，南翔老街上熙熙攘攘…

– 2021年的第03天 –

嘉定明日天气：阴 11℃/5℃

南翔多了个网瘾少年

江南烟雨中，青砖黛瓦，小桥流水，南翔老街上熙熙攘攘，热闹非凡。

这是杨毅佳的南翔记忆，他就是土生土长的嘉定南翔人。

1986年，杨毅佳出生在一个军人家庭。爷爷干了一辈子革命工作，素来严肃，但在这个调皮可爱的孙子面前却只有慈爱，没有要求；在爷爷奶奶极度的宠爱下，这个土生土长在南翔的天真无邪的男孩，带着军人家庭的坚毅和勇敢，经常无所畏惧地和小伙伴满大街地疯跑。

杨毅佳（左）和堂弟（右）

到了入学年纪，杨毅佳便到怀少学校读书。他十分聪敏，成绩名列前茅。

老街上吹着弄堂风，一起纳凉的夜晚，大人们问杨毅佳的理想是什么。7岁的他望着漫天星光，对未来充满憧憬：“我长大了要当天文学家，去探索宇宙！”

小小少年，志向高远。这让家人十分欣慰。

谁料，杨毅佳很快遇到了另一片看似璀璨的星空，当天文学家的理想被抛诸脑后。也是这一年，杨毅佳第一次接触电子游戏，他在游戏的世界沉迷，无法自拔。常常，他睁开眼睛就打电子游戏，连饭都不吃。

这样的状态令父母十分焦虑。父母望子成龙心切，严厉管教。这与爷爷奶奶的宠溺形成鲜明对比，也让年幼的杨毅佳产生了强烈的心理落差。渐渐地，他变得叛逆和沉默，最喜欢宅在家打游戏。

“我打游戏是要挑战极限的，比如同样有30条命，我过关以后还要极限挑战，练到三条命过关，再练一条命过关，然后再练不射子弹一命过关。”谈起打电子游戏，杨毅佳滔滔不绝，如数家珍。三年级的时候，杨毅佳掐着秒表打电子游戏，难逢敌手。初中的时候，他沉迷在游戏的世界里，如痴如迷，几乎打通关了市面上所有的游戏。

与游戏世界里的要风得风要雨得雨不同，杨毅佳的学习成绩一落千丈，中考分流，杨毅佳被中专录取。

“你一个中专生，不做协税员，还能做什么？”

2005年，中专毕业，那年杨毅佳19岁。待业期间，他天天宅在家打游戏、看动漫。直到今日，作为“资深游戏迷”，他依然记得，4月25日《魔兽世界》开始公测。

同样记忆深刻的还有一个日子——2005年5月8日，这一天，在家人的劝说下，杨毅佳不情不愿地到南翔某经济城报到，正式成为一名协税员。

在当时，这是一份令人艳羡，旱涝保收的工作——坐在空调房里打打字，敲敲章，又轻松又体面。然而，他的日子过得并不顺意。

初入职场，面对一大堆枯燥的报表：申报表、资产负债表、利润表、个人所得税报表……13000个客户的各类报表，就要整理13000多张报表。杨毅佳很是头大，而更让他头大的是来自同事的嘲弄，由于穿着“土气”，有人甚至给他取了个“民工”的绰号。

“我不知怎样面对这一切。”杨毅佳说，初入职场的不适应、同事的不认可、专业能力不足，让一向自信的他倍感压力，不止一次萌生辞职的念头。

“你一个中专生，不做协税员，还能做什么？”当杨毅佳向家人提出想辞职，全家人都反对，就连一向慈爱的爷爷奶奶也直摇头。

2009年的一天，杨毅佳接到一纸通知：去招商引资。

他深感力不从心，本能地打退堂鼓，经济城老总得知后：“不去招商，还有两个选择：食堂间抬菜、门房间看门！”

抬菜和看门的都是退休的老大爷，年纪轻轻就去混日子？那多没面子。这招激将法果然起了作用，杨毅佳心底最深处的倔强和热血被唤醒，他决定迎难而上。

逆袭！嘉定招商队伍里冲出一匹黑马

“3个月，我做6个项目。如果完不成，我自动走人”。2009年2月份，一群人围坐在一起制定季度计划，杨毅佳语出惊人，用军人的方式，立下军令状。要知道当时所有像他一样的新人，指标仅仅只是3个月做1个项目。

行业里人人皆知，一年能完成18—24个项目的就能被视作优秀的招商员了。招商引资是门学问，并不是拼一时热情喊几句口号就能一蹴而就的。就比方说，那时候是注册资本金实缴制，注册企业需要创业者实实在在地拥有50万资金。仅这一个要求，就将招商引资的门槛提得很高，难度可想而知。

初出茅庐，小伙年龄不大，口气不小，不少人等着瞧热闹。

口号喊了，军令状立了，但6个项目如何完成？杨毅佳开始思索。

当时，经济城在武宁路曹杨路路口的大厦有个办事处，杨毅佳被派往此地驻点招商。办事处外面立有一块大型广告牌，“民工样”的他蹲在路口观察，看看一天中有多少人会驻足看这块广告牌，有多少人会打电话咨询，又有多少人会上楼洽谈。按照今天的说法，就是“市场调研取得大数据”。

中友大厦（网络图片）

守株待兔的传统路子走不通，若想达成目标，只能另辟蹊径

思来想去，一筹莫展。蹲在路边的他正在一个区域门户网站打卡“偷菜”（小编认为应该是当时的“南翔生活网”

），突然灵光一闪，这么多人关注，为什么不试试互联网？！“对，这是我擅长的，试试……”

当时，中国互联网网络营销刚刚起步，网络推广的概念对很多人来说还是陌生的。但杨毅佳经常上网打游戏，对网络可以说十分熟悉。他兴冲冲地跑到电脑前，在赶集网、百姓网、58同城等网站发软文，还用“绘声绘影”把经济城的图片做成视频，发到视频网站，他绞尽脑汁宣传嘉定的营商环境，然而，忙碌一段时间后，发现发布的内容没有什么流量。

心灰意冷之际，电话响了。打来的却不是客户，而是58同城的销售员。

那位销售员说：“我可以帮你把帖子置顶”。为了推广效果好一些，杨毅佳同意了，他自掏腰包交了3千多元。接着，百姓网和赶集网的销售员也打来电话，他又交了6千多元推广费。最终，他发布的内容三个网站都做了软文置顶推广。

后来，谷歌的销售员也来了，于是又交了5千多元的推广费。那个小伙子说，要想推广效果好，必须建个网站，还要买台电脑…….为了达成目标，他豁出去了，一一照办，建了网站，买了一台惠普笔记本电脑，一下就花掉2万多元钱。最后，开通网络又支付了3200元。

一来一去，前前后后，全部搞定总共花了45000元，那是他工作4年的全部积蓄。

破釜沉舟了，可惜并没有效果，这让杨毅佳非常痛苦，但却依然执着。

最让杨毅佳不胜其烦的是网络销售员依然在劝他继续做推广。其中最顽强的是百度的一个女生，她连续一个月蹲守在杨毅佳的办公室：“我相信你一定会买单的”。杨毅佳最终被这位销售员坚韧不拔的精神所打动。这个执着的推销员的故事也是杨毅佳企业营销管理培训中经常听到的一个故事。

按照当时百度推广的规定，要在百度开户需要提供营业执照。杨毅佳请示领导后来才得知，经济城规定其营业执照个人是不能随意使用的。为了做网络推广，在领导的同意下，他决定注册一个公司，取名“翼伽”，是他名字的谐音，也是杨毅佳的网名，这便是今天的上海翼伽企业管理咨询有限公司名字的由来。

就这样，杨毅佳误打误撞地注册了公司，也开启了网络招商的崭新篇章。随后，事实证明，经过不断试错，通过网络推广的确有用，网络渠道找上门的项目接连不断。

至此，3个月，杨毅佳顺利完成了8个项目，全年不可思议的完成了78个项目！

吹下的“牛皮”实现了，杨毅佳获得了当年的南翔招商引资银奖。然而，他并没有过多欢喜，因为他心心念念的是金奖。

年轻气盛的杨毅佳赌着一口气，想证明自己。

军令状：年度目标，150个！

初战告捷，杨毅佳与另外两位同事组成了三人招商小组，被称为“三剑客”。在2010年，团队召开项目会时，他又为自己定下了目标，再一次夸下海口——年度目标是150个项目。

10年后再聚首的“三剑客”

简直是天方夜谭！所有人都这样认为一个招商员一年不可能完成那么多项目。

虽然这年第一个季度完成了8个项目，业绩不错，可按照这个节奏，一年下来也才32个项目，离150个还差着一大截呢。

他心里着急，但在同事眼里，他依然每天悠哉悠哉，丝毫不为业绩担忧。

实际上，那时他并没有十足的把握，但为了“夸下的海口”，他每天都在暗暗琢磨怎样才能更高效招商。白天他东奔西跑地发传单，给老客户打电话；晚上他绞尽脑汁写软文，在几个大知名网站发帖推广。那段时间，因为要投入资金做网络推广，他午餐甚至舍不得吃炒菜，只买两个包子填饱肚子。

天道酬勤

经过前期的积淀，他的业绩开始井喷式爆发，当年超额达成目标，创造了行业奇迹，他如愿摘得了2010年南翔招商引资金奖。

杨翼佳珍藏的金奖奖杯

然而，由于各种原因，杨毅佳的“三剑客”招商团队解散了，其中一个原因是他管理能力、讲话能力不足。

为了提升自己的管理能力和讲话能力，2011年一整年的时间里，他拼命苦练演讲能力，寻求学习机会，弥补自身短板。“我的理论基础不足，我就需要花更多的时间来练习。”

这一练就是整整一年！

自信地与客户洽谈

但怎么能提高管理能力呢？有人说，可以学EMBA课程，但是学费需要30-50万。太贵了，学不起啊，怎么办？还是他最爱的互联网，如果不出去拜访客户，他就坐在电脑前通过视频网站学习，一个字一个字地记笔记。至今，杨毅佳依然还保存着当年的一些笔记。

“腹有诗书气自华”，通过长时间自学，只有中专文凭的他，开始悄然发生了变化……

“我感谢曾经帮助过我的人们，谢谢你们让我不断成长；也非常感谢那些曾经诋毁与嘲弄我的人们，谢谢你们让我坚强无畏。”。带着感恩之心，刚刚获得2020年度上海市代理记账行业协会专家委员会“优秀专家”的杨毅佳如是说。

打造翼伽模式：把创业的激情留在公司

2014年3月，杨毅佳做了一个重大决定——将那年注册的公司“翼伽”盘活，开始创业。创业之初，企业的服务以“代理记账”为主。从几个客户，到几百个客户；从几个人到几十人，用游戏里的“团队精神”带动队伍，杨毅佳的团队在“脚踏实地”中前行。

公司小伙伴巴厘岛团建

“30而立”，对许多人的人生是一个重大时期。在毅佳30岁生日的前几天，爷爷过世，临终前握着孙子的手，“学历不高，不能等同于专业能力不强，必须要不断学习，我相信，你可以；做企业，和带兵打仗一样，要有远见，才能有发展。”

至亲之人的离去，一个军人、一个老党员临终前的嘱托与教诲，让毅佳陷入了深深地思索，“爷爷走的那天，我的表突然停了，我也不知道究竟打了多长时间的游戏，‘魔兽世界’、‘怪物猎人’、‘最终幻想’、‘暗黑破坏神’……”就是这段时间的游戏，让毅佳在不断的自我挑战、自我调整中明确了企业的愿景与使命，开始了新的征程并为之持续付出努力。

翼伽办公室的企业文化墙

也是在那一年，杨毅佳开始积极地向党组织靠拢；2019年获评“南翔镇优秀青年”，郑重地向党组织提交了入党申请；2020年成为入党积极分子。

走进敬老院，参加流动党员学堂党委组织的慰问活动

多年来，杨毅佳和他的团队摸爬滚打，一路且歌且行，获得了“上海市中小企业优秀服务机构” 、“上海市代理记账协会理事单位”、“守合同重信用企业”、“嘉定区工人先锋号”等荣誉，逐步完善打造出独创的“翼伽模式”。

翼伽部分企业荣誉

“翼伽模式”是一种全新的创业模式，也叫裂变式创业，员工在自愿原则下依托翼伽大平台自主创业，成为翼伽的合伙人；而其他员工也可对其进行投资，成为投资人和股东。通过这样的方式，留住核心员工，使员工更有归属感，企业越来越有凝聚力。

如今，在嘉定，除了”翼伽”，已经有几十家处于发展期的企业，和多家目标上市的企业，采用了这种创业模式，助力企业自身发展与员工个人成长。

创业初期的公司头脑风暴

虽然杨毅佳只有中专学历，但他非常重视人才队伍的建设，而且看人眼光十分独特。其麾下既有来自北京大学、浙江大学、英国华威大学等优质高校毕业的高层次人才，也有中专毕业的草根员工。他说：“高层次人才是企业发展的底蕴和高度，草根出身的员工是公司的温度和宽度”。在翼伽，小伙伴们各凭本事，各显神通。

2020年公司年中总结交流会

工作之余，杨毅佳依然会打游戏，这让他充分了解和熟悉自己服务的“游戏产业”领域的客户；他也会和同事“组队”去参加电竞比赛，开展“团队互动”。他骨子里有冲锋陷阵的热血，敢打敢拼，在创业的道路上迎风向前。“商场和游戏场一样，风云变幻，我希望能够把握机遇，成为带领小伙伴们左冲右突，驰骋沙场的大将军。”他笑言。

杨毅佳是嘉定这方沃土成长起来的万千创业者之一，他的故事让我们知道：不论你的起点如何，不忘初心，凭借不服输的劲头，花费超越常人的努力，定能闯出了一条别样的人生路。

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主笔 | 木子

润色 | 海潮、晓燕

摄影 | 蛋哥、翼伽

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